【byb.cn XJ】臨近年終歲尾，又該到總結(jié)的時候了。屈指算來，從最初接觸中醫(yī)自然療法，到確立以此為事業(yè)發(fā)展方向，已經(jīng)超過10年的時間。十年來，從最初的興趣，到廣泛涉獵，到全面考察，到最終確立穩(wěn)步經(jīng)營，走過了一條不平坦的路，在此和各位分享一下我的創(chuàng)業(yè)心得。

一、初識中醫(yī)

　　1998年7月，我創(chuàng)辦走進(jìn)中關(guān)村IT商情網(wǎng)站。那時互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，對未來的發(fā)展誰都沒有經(jīng)驗和思路，全是摸著石頭過河。最開始是個人網(wǎng)站，到2000年開始商業(yè)化，一直到2005年遇到了一個節(jié)點，第一，經(jīng)過幾年的發(fā)展，企業(yè)從快速發(fā)展進(jìn)入到了一個瓶頸期，經(jīng)營開始走下坡路;第二，因為長年操勞，積勞成疾。2005年5月13日，因心絞痛住院，當(dāng)時醫(yī)生懷疑是心梗，下病危通知書。后經(jīng)冠脈造影，發(fā)現(xiàn)冠脈無畸形、狹窄和斑塊，也就是說，心臟沒大事，住了三天就出院了。具體是什么病因，無法確診。（后來通過這些年的學(xué)習(xí)，我判斷是心肌缺血造成的心絞痛）

　　從鬼門關(guān)走了一遭過來，對人生有了一個重新的思考，尤其是在拼命賺錢與自身健康之間，必須要做出一個輕重選擇。

　　2006年6月，我暫別工作崗位，全身心開始調(diào)理身體。而不知是否是命運(yùn)的安排，讓我有幸認(rèn)識了從事營養(yǎng)學(xué)的徐永紅教授，后來又認(rèn)識了按摩師昆叔。

　　當(dāng)時我的身體狀況很遭，肥胖、心悸、焦慮、長年支氣管咳嗽，經(jīng)常感冒，一年至少要輸液2次......

　　可經(jīng)過半年的營養(yǎng)+經(jīng)絡(luò)按摩+運(yùn)動等綜合調(diào)理，身體得以完全恢復(fù)，體重也恢復(fù)到正常水平。通過這種自然療法，讓我對中醫(yī)有了一個初步的感性認(rèn)識，產(chǎn)生了濃厚的興趣。

二、廣泛涉獵

　　中醫(yī)療法確實有效，但是能不能作為一個事業(yè)來發(fā)展，是我要考慮的問題，畢竟，IT行業(yè)競爭激烈，受多種因素影響，網(wǎng)站的上升空間受到限制，那么未來我的事業(yè)出路在哪，我為此做一番市場調(diào)研。

　　 當(dāng)時那個年代，興起了一股養(yǎng)生熱，從吳清忠、林海峰、林光常、劉太醫(yī)、劉逢軍，到張悟本、馬悅凌、中里巴人、楊奕、陳金柱、曲黎敏、羅大倫、張秀勤、王晨霞、蕭宏慈、樊正倫、郝萬山......，這些養(yǎng)生名人的書，我?guī)缀跞假I了，裝滿了一個書柜。并且，還看了大量的視頻。2010年前后那段日子，可以說是中醫(yī)發(fā)展的春秋戰(zhàn)國時代，各種流派的思想都得以充分展現(xiàn)，對我的中醫(yī)啟蒙教育很到了很關(guān)鍵的作用。

　　2007年11月，我根據(jù)自己的感受和養(yǎng)生實踐，寫了一本書《有什么別有病》，由人民軍醫(yī)出版社出版。2008年8月8日，創(chuàng)辦別有病網(wǎng)（jfyjk.cn），同年創(chuàng)辦了“北京有什么健康發(fā)展有限公司”。公司名+網(wǎng)站名，剛好是我的書名。

　　當(dāng)時之所以選擇做健康網(wǎng)站，基于以下幾點考慮：

　　第一，流程

　　做網(wǎng)站的流程我很熟悉，原來是做IT的，現(xiàn)在來做健康，雖然承載的內(nèi)容不同，但經(jīng)營過程還是有很多相似之處，并且最重要的是，網(wǎng)站可大可小，小到可以一個人來經(jīng)營，這樣可以將公司的費(fèi)用降到最低水平，不會產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)壓力，同時工作自由度很高;

　　第二，風(fēng)險

　　我分析了自身的優(yōu)勢和劣勢，以及國家的政策形勢，覺得自己不可能選擇一個職業(yè)醫(yī)生的路，只能做健康普及教育;

　　第三，內(nèi)容

　　網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)過程，既是學(xué)習(xí)心得過程，又可惠及網(wǎng)友。最重要的是，不同于新聞網(wǎng)站，需要組織很多編輯記者時時更新。這種健康網(wǎng)站，內(nèi)容的時效性不強(qiáng)，10年前的文章放到現(xiàn)在一樣有可讀性。最初可能網(wǎng)站內(nèi)容比較少，但十年積攢下來，就會是一個很大的量;

　　第四，客戶

　　通過網(wǎng)站這個窗口，可以讓公眾認(rèn)識自己，提高知名度，然后一定就會有認(rèn)可你觀念的人成為你的客戶。客戶不需要很多，只要夠維持網(wǎng)站運(yùn)營和自身的生活開銷就夠了。

三、選定方向

　　既然是做企業(yè)，那就一定要有自己獨(dú)特之處。換句話說，你靠什么來在市場上立足，這點很重要。資金、技術(shù)、市場、時機(jī)、時間，很多因素都會影響著企業(yè)的成長和發(fā)展，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的那些巨頭，無不是把握住了其中的幾點，然后就快速成長起來了。但再大的企業(yè)，如果一旦把握不住發(fā)展方向，也會被市場迅速淘汰，所以是做世界500強(qiáng)，還是做百年老店，二者有時很難并存。

　　我不具備那些可以把企業(yè)做大的優(yōu)勢，我只能選擇一條非同質(zhì)化競爭的企業(yè)發(fā)展道路，希望自己的企業(yè)能做的很長，至少在我有生之年，達(dá)成這樣的目標(biāo)，第一，解決我的經(jīng)濟(jì)來源;第二，一直有事可做，這種邊養(yǎng)生邊工作的生活方式，可以避免以后老年癡呆。

　　既然想讓企業(yè)做的長久，就一定要有自己的絕活，而這個絕活，是需要不斷的積累完成的。中醫(yī)的傳統(tǒng)療法，大體上有6種，砭、針、灸、藥、按摩、氣功。其中針和藥，是可以進(jìn)行商業(yè)化的，所以你在醫(yī)院里可以看到以這兩種方法執(zhí)業(yè)的醫(yī)生。而其他的四種，則不容易形成商業(yè)化，但均存在于民間，也有其生存的空間。

　　經(jīng)過全面考察，我選擇了刮痧和按摩作為我的技術(shù)切入和積累點。之所以選擇這兩種，第一是沒風(fēng)險，上手容易;第二，經(jīng)過長時間的技術(shù)和經(jīng)驗的積累，保健和治病效果同樣也十分驚人。

四、穩(wěn)步發(fā)展

　　其實做企業(yè)，還有一個門檻就是時間。尤其是對于中醫(yī)這個行當(dāng)來說更是如此。

　　雖然中醫(yī)的理論有時就幾句話，也很簡單，很容易懂，但是當(dāng)你看過100個病人時，你對中醫(yī)理論的認(rèn)識肯定會比你看過10個人要上一個臺階;同理，當(dāng)你看過1000個人，10000個人時，你的境界就又不一樣。大家為什么看病喜歡找老中醫(yī)，正是因為老中醫(yī)積累的案例多，經(jīng)歷了的，當(dāng)然就知道如何處理了，所以，如果只是單純學(xué)習(xí)中醫(yī)的技術(shù)，并不是很難，但因為你服務(wù)的對象不是標(biāo)準(zhǔn)化的，是人，是個活物，而每個活人都不完全一樣，即使他們的肉身基本上是一樣的，但每個人的情感卻完全不同，所以想把你學(xué)到的知識和技術(shù)，做到因地制宜，靈活應(yīng)用，那才是最難的，所以積累就非常重要。

　　積累的過程，當(dāng)然不只是天天做刮痧，做按摩才叫積累，能把你遇到的每個典型案例記錄清楚，并且能運(yùn)用中醫(yī)的理論加以分析總結(jié)，形成文檔，這個同樣也是積累，而且還是重要的積累，而我做的就是這個工作。

　　我之所以沒有選擇當(dāng)一名按摩師，是因為那是一個非常辛苦的工作，我把它形容成殺敵三千自損八百。天天接觸病人，很多的病氣都會在不知不覺中傳到按摩師身上，影響自身健康。同時，按摩師的工作會把你的時間給拴死了，讓你失去了時間自由。

　　因此，我選擇的是老師這個職業(yè)行當(dāng)，實施傳道、授業(yè)、解惑三位一體的功能，將自己學(xué)到的知識、技術(shù)，通過網(wǎng)站和微信公眾號分享給大家，此謂傳道;將刮痧按摩的養(yǎng)生保健技術(shù)教授給網(wǎng)友，此謂授業(yè);通過微信咨詢和線下調(diào)理，解決網(wǎng)友的健康現(xiàn)實問題，此謂解惑。

　　通過這十年的創(chuàng)業(yè)道路，基本上實現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：即時間自由和財務(wù)一定程度的自由。

　　由于工作靈活自由度較高，所以，我在時間上是比較自由的，甚至我一個雪季都可以在崇禮滑雪而不影響工作;

　　同時，確立了以廣告、培訓(xùn)、咨詢、調(diào)理四位一體的盈利模式，雖然收入不多，但也基本可以滿足我的日常生活，實現(xiàn)了一定程度的財務(wù)自由。重要的是，這樣的收入，未來可有增長的預(yù)期，同時不傷身體。

　　前幾天，和一位從IT轉(zhuǎn)到健康行業(yè)的兄弟聊天，他很迷茫，試了很多方向，卻不知道最終的發(fā)展方向在哪。其實，不只是他了，很多從IT轉(zhuǎn)到健康行業(yè)的人，都是在用IT的思維來做健康，這個是要不得的。健康這個行業(yè)，是很難形成像BATJ那樣企業(yè)的，因為它的服務(wù)對象是非標(biāo)準(zhǔn)化的，它的門檻是時間。

　　十多年下來，接觸的案例大大小小也有數(shù)百個了，幾乎常見病慢性病都遇到過了，所以從這個意義上來說，也可算是個“全科醫(yī)生”了，從業(yè)十年，差不多博士也該讀完了。

　　因為我的工作性質(zhì)決定了這是一種不傷身的的職業(yè)，收入雖然不高，但可細(xì)水長流，技術(shù)、經(jīng)驗、知名度是靠時間來積累的，政策風(fēng)險是很小的。因此，我對未來充滿了信心。我希望自己能工作到80歲，甚至90歲。而那時，我的學(xué)識和經(jīng)驗將會比現(xiàn)在有更長足的提升。

　　后記：

　　前面提到的那些養(yǎng)生名人，有很多都已經(jīng)消失在公眾視野里了，之所以如此，你懂的。

　　做健康這個行業(yè)，有時候規(guī)避風(fēng)險比什么都重要。絕對不能像傳統(tǒng)行業(yè)，以盈利多少作為衡量一個企業(yè)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因為這樣做有時會很危險。這里給大家提點忠告，當(dāng)你在沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的情況下，最好不要貿(mào)然進(jìn)入健康這個行業(yè)，因為它的經(jīng)濟(jì)回報期可能會相當(dāng)?shù)拈L。

　　遠(yuǎn)離浮躁的社會，忍受得寂寞和孤獨(dú)，潛心研究中醫(yī)自然療法，在自身受益的同時，惠及無數(shù)人，這才是一條可持續(xù)發(fā)展的道路！